新春快乐
只要电商足够彪悍，它一定覆盖得了中国广阔大地每一根毛细血管，指哪打哪。
亿邦动力
文亿邦贾昆编辑
史婉嘉这是亿邦动力的第三篇年终观察。B站上有个UP主，叫苏星河，前几天拍了一部关于快手的视频。视频里说起，为什么社会上一下子冒出来那么多“精神小伙”。他总结了一句话很精辟：精神上回不去，物理上出不来。这句话当时就击中了我，瞬间想清楚了很多问题。中国互联网三十年，电商二十年。最先被影响的，其实是之间差出来的这十年。这十年，思想、文化、知识、技术率先无缝对齐，物质消费尚未向所有人普及。时空存在着巨大的鸿沟。但欲望，是穿透物理的一颗银色子弹。所以，市场足够大，只要电商足够彪悍，它一定覆盖得了中国广阔大地每一根毛细血管，指哪打哪。说到欲望，前两天和泡泡玛特的一位离职高管聊到了潮玩到底是不是小众需求的问题。她很担心，这个市场过于自嗨，做不大。我给她举了一个例子。亿邦有位85后的女同学，她最近在闲鱼疯狂的收集年少时因种种原因未能遂愿的玩具。在我看来，这既是某种程度上的心理补偿机制在起作用，也是精神需求被激活之后的物质体现。这又是一束白月光。一个人年少时走不出的物理牢笼，在成年之后终要迈出。多年前精神层面被种草，物理世界一旦可以触及必将“出轨”。同理，90后和80后也未必有本质区别，只是表现形式不同。有人喜欢Molly的少女卡哇伊，有人喜欢钢铁侠的科技质感。所以，做生意，看你能不能抓住本质需求的最大公约数。然后，我们说说星辰大海。春节前，编辑部讨论选题。我们发现竟然无法准确的计算，到底是谁在决定生鲜农产品的价格。是农场主吗？是经销商吗？是新发地吗？是菜市场的小商小贩吗？还是社区团购抡起的价格板斧？似乎都不是。比如新发地，看上去是一个区域化的市场，可以根据封闭环境的供需来定义菜价。但稍微把镜头向远处推移，从产地源头到消费者的饭桌，这个更大的市场供需才起到决定性作用。所以，生鲜食材是一个半封闭半开放的市场。多个要素参数混搭，相互作用，甚至连天气都要考虑进来。这个万亿规模的市场竟然在混沌之下随机运行多年。如今想通过单一的电商渠道就去发起变革，是解决不了的，对吗？就如同麦田里的精神小伙们刚种完水稻，转身对着快手翩翩起舞就想成为顶流，多少有点魔幻现实主义。更现实的还有全球互联网在反垄断旗帜下的大整治。抖音把腾讯告上法庭；阿里巴巴则直接遭遇了反垄断调查，至今未果。大家深知，业界翘楚都在丰富自己的形态和模式，构建自己的商业闭环，谁也容不得谁进入自己城池半步。因此，看上去，淘宝越来越像小红书，小红书越来越像抖音，抖音越来越像快手，快手越来越像